تجارة قطع غيار السيارات: الأكواد والبدائل والمخزون الراكد
آلاف القطع، لكل منها كود مصنّع وعدة بدائل، وموديلات تتغير كل سنة. المحل الذي يجد القطعة الصحيحة في دقيقة يكسب العميل، والذي يخزّن قطعًا لموديلات انتهت يجمّد ماله على الرفوف.
الأكواد والبدائل
- سجّل لكل قطعة كود المصنّع وأكواد البدائل المتوافقة، فيجدها البائع بأي كود يذكره العميل.
- اكتب في الاسم أو الملاحظات الماركة والموديل وسنوات الصنع.
- اربط القطع البديلة ببعضها: إذا نفدت واحدة يعرض البائع البديل المتوفر.
الأصلي والتجاري
نفس القطعة بأكثر من درجة (أصلي، أصلي مستورد، تجاري) وبهوامش مختلفة. اجعل كل درجة صنفًا مستقلًا بسعرها، حتى تعرف أيها يُطلب أكثر وأيها يربح أكثر، ولا يُباع التجاري بسعر الأصلي أو العكس.
المخزون الراكد
قطع الموديلات القديمة وبطيئة الحركة تمثل غالبًا جزءًا كبيرًا من قيمة المخزون. راجع كل ربع سنة الأصناف التي لم تُبع منذ 6 أشهر أو سنة: تصفية لتجار متخصصين، أو إرجاع للمورد، أو خصم. وقبل شراء كمية كبيرة اسأل: كم سيارة من هذا الموديل ما زالت تسير في منطقتي؟
البيع لمراكز الصيانة
مراكز الصيانة عملاء دائمون يشترون آجلًا. ضع لهم قائمة أسعار وحد ائتمان، وتابع التحصيل أسبوعيًا، واعرض توصيلًا سريعًا؛ السرعة عندهم أهم من فرق سعر بسيط.
في البرنامج
- الأكواد المتعددة والبدائل: الأصناف، وقوائم الأسعار: التسعير، وحد الائتمان: العملاء، ومراكز الصيانة: صيانة السيارات.
- اسأل المساعد الذكي: «الأصناف الراكدة من 180 يوم»، «أسعار الصنف كذا»، «رصيد الصنف كذا في كل مخزن»، «العملاء اللي عدوا حد الائتمان».