التصدير: التسعير وشروط التسليم والمستندات ومخاطر التحصيل

شروط التسليم

كلما امتدت مسؤوليتك زادت تكاليفك ومخاطرك، ويجب أن يعكسها السعر.

تسعير التصدير

ابدأ من تكلفة المنتج، وأضف حسب شرط التسليم: التعبئة المناسبة للتصدير، النقل الداخلي للميناء، التخليص، الشحن الدولي، التأمين، عمولات البنك والوكيل، وهامش لتقلب العملة. ثم قارن بسعر المنافسين في السوق المستهدف.

المستندات

• الفاتورة التجارية وقائمة التعبئة.
• بوليصة الشحن.
• شهادة المنشأ، وشهادات المطابقة أو الصحية حسب المنتج والبلد.
• مستندات التصدير الجمركية.

أي اختلاف بين المستندات قد يعطل التخليص أو يؤخر الدفع في الاعتماد المستندي.

طرق الدفع والمخاطر

• دفع مقدم: أقل مخاطرة لك، وأقل جاذبية للعميل.
• اعتماد مستندي: البنك يضمن الدفع عند تقديم مستندات مطابقة.
• مستندات مقابل الدفع: البنك يسلّم المستندات للعميل عند الدفع.
• حساب مفتوح (آجل): أعلى مخاطرة؛ لعملاء موثوقين فقط.

وسجّل فواتير التصدير بعملتها وسعر يومها، فالفرق عند التحصيل ربح أو خسارة عملة.

في البرنامج

• العملات وأسعارها: العملات، والاعتمادات: الاعتمادات المستندية، وعملاء الخارج: العملاء.
• اسأل المساعد الذكي: «رصيد العميل فلان»، «أعمار ديون العملاء»، «رصيد حساب فروق العملة السنة دي».