التسعير وهامش الربح ونقطة التعادل

نسبة الإضافة ≠ هامش الربح

• نسبة الإضافة تُحسب على التكلفة: صنف تكلفته 100 وتبيعه بـ 125 → إضافة 25%.
• هامش الربح يُحسب على سعر البيع: 25 ÷ 125 = 20%.

إذا كان هدفك هامش 25%، فلا تضف 25% على التكلفة، بل اقسم التكلفة على (1 − 0.25): 100 ÷ 0.75 = 133.33.

حساب سعر البيع

1. ابدأ من التكلفة الفعلية للصنف شاملة مصروفات الشراء (نقل، جمارك).
2. حدد الهامش المستهدف حسب نوع الصنف ومنافسة السوق.
3. سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش المستهدف).
4. راجع الأسعار عند تغيّر تكلفة الشراء، خصوصًا الأصناف سريعة الحركة.

أثر الخصم على الربح

الخصم يُخصم بالكامل من الربح وليس من المبيعات فقط. صنف بهامش 20%: خصم 10% يأكل نصف ربحه، وتحتاج أن تبيع ضعف الكمية لتحقق نفس الربح.

• حدد حدًا أقصى للخصم لكل مستخدم.
• راجع الفواتير ذات الخصم المرتفع والسطور المباعة بأقل من التكلفة بانتظام.

نقطة التعادل

هي المبيعات الشهرية التي تغطي مصروفاتك الثابتة بالضبط (لا ربح ولا خسارة):

نقطة التعادل = المصروفات الثابتة الشهرية ÷ نسبة مجمل الربح

مثال: مصروفات ثابتة 60,000 شهريًا، وهامش مجمل الربح 25% → تحتاج مبيعات 240,000 شهريًا قبل أن تبدأ في الربح. كل زيادة في الهامش تخفض هذا الرقم، وكل زيادة في المصروفات ترفعه.

في البرنامج

• إدارة الأسعار وقوائم الأسعار والكوبونات: الأسعار وقوائم الأسعار، وحد الخصم للمستخدم في المستخدمون والصلاحيات.
• اسأل المساعد الذكي: «محتاج أبيع كام عشان أغطي مصاريفي؟»، «أصناف اتباعت بأقل من التكلفة الشهر ده»، «فواتير بخصم أكبر من 15%»، «ربحية العملاء».
• التقارير: الأصناف الأكثر ربحية.