تجارة مواد البناء والتوزيع بالجملة: الأسعار المتغيرة والآجل الكبير

التسعير مع التقلب

• سعّر على آخر سعر شراء أو سعر اليوم، لا على متوسط تكلفة مخزون قديم.
• عروض الأسعار بصلاحية قصيرة (يوم إلى ثلاثة أيام) ومكتوبة عليها.
• في العقود الطويلة مع المقاولين، اتفق على سعر متغير مربوط بسعر السوق أو على كميات مسعّرة بدفعات.

الآجل للمقاولين

المقاول يُحصّل من صاحب المشروع على مستخلصات، فيتأخر في السداد لك. احمِ نفسك:

• حد ائتمان لكل مقاول مرتبط بحجم مشروعاته وتاريخه معك.
• شيكات أو ضمانات للمبالغ الكبيرة.
• تتبع رصيد كل مقاول لكل مشروع إن أمكن، وأوقف التوريد عند التأخر.

النقل والتحميل

تكلفة النقل والتحميل والتنزيل قد تساوي جزءًا كبيرًا من الهامش. حمّلها على الفاتورة كبند منفصل أو أدخلها في السعر حسب المسافة، ولا تتركها مصروفًا عامًا لا يعرف أحد أي صفقة تسببت فيه.

التسليم من المورد مباشرة

في الطلبيات الكبيرة ينقل المورد البضاعة لموقع العميل مباشرة. سجّل الشراء والبيع معًا بنفس الكمية حتى لا يظهر رصيد وهمي في مخزنك، وتأكد من محضر استلام موقع من العميل.

في البرنامج

• الوحدات المتعددة (طن، كيس، قطعة): الأصناف، وحد الائتمان: العملاء، والشيكات: الشيكات، والشحن: المناطق والشحن.
• اسأل المساعد الذكي: «أسعار الصنف حديد 12»، «العملاء اللي عدوا حد الائتمان»، «أعمار ديون العملاء»، «الشيكات المستحقة الأسبوع ده»، «مبيعات كل عميل الشهر ده».