التكاليف الثابتة والمتغيرة وهامش المساهمة
منتج «يخسر» بعد توزيع الإيجار والرواتب عليه قد يكون في الحقيقة يساهم في دفعها. إيقافه لن يوفّر الإيجار، بل سيُفقدك مساهمته. هامش المساهمة يوضح ذلك.
ثابتة أم متغيرة؟
- متغيرة: تزيد مع كل وحدة تبيعها: تكلفة البضاعة، العمولة، التغليف، الشحن، رسوم الدفع.
- ثابتة: تُدفع سواء بعت أم لا: الإيجار، الرواتب الثابتة، الاشتراكات، الإهلاك.
بعض التكاليف مختلطة (كهرباء جزء ثابت وجزء مع التشغيل)؛ قسّمها تقريبيًا.
هامش المساهمة
هامش المساهمة = المبيعات − التكاليف المتغيرة. هو ما يتبقى من كل بيعة ليغطي التكاليف الثابتة ثم يصبح ربحًا. ونسبة هامش المساهمة = الهامش ÷ المبيعات.
مثال: هل نوقف المنتج؟
| منتج أ | منتج ب | |
|---|---|---|
| المبيعات | 100,000 | 60,000 |
| التكاليف المتغيرة | (60,000) | (45,000) |
| هامش المساهمة | 40,000 | 15,000 |
| نصيبه من الثابتة (موزعة) | (25,000) | (20,000) |
| الربح بعد التوزيع | 15,000 | (5,000) |
ب «يخسر» 5,000. لكن إن أوقفته تبقى الثابتة 45,000 كما هي، ويصبح الربح الكلي 40,000 − 45,000 = خسارة 5,000 بدل ربح 10,000. القرار الصحيح: أبقِه، وحسّن هامشه أو استبدله بما هو أفضل.
قرارات أخرى
- طلبية خاصة بسعر أقل: مقبولة إن كان سعرها أعلى من التكلفة المتغيرة وعندك طاقة فائضة، ولن تفسد سعرك مع باقي العملاء.
- العروض: الخصم يُقتطع من هامش المساهمة كله، فخصم 10% على منتج هامشه 25% يأخذ 40% من مساهمته.
- المنتج الذي تروّج له: الأعلى مساهمة بالمبلغ لكل وحدة أو لكل ساعة عمل، لا الأعلى سعرًا.
في البرنامج
- تصنيف المصروفات في شجرة الحسابات (ثابتة ومتغيرة)، والتقارير: التقارير المالية.
- اسأل المساعد الذكي: «أرباح كل مجموعة أصناف الشهر ده»، «ربحية العملاء»، «نقطة التعادل»، «المصروفات شهر بشهر».